100 rad pro obchodního zástupce

Základní heslo pro obchodního zástupce zní: Buď připraven. Snad v žádné jiné profesi se tolik nevymstí amatérismus, jako právě u obchodního zástupce. Improvizovat na bojišti se nevyplácí a ztráty z promarněných šancí lze vyčíslit téměř na korunu přesně. Špičkový obchodní zástupce ví, že 80 % úspěchu tvoří příprava. Dobrá zpráva je, že všechny dovednosti kolem úspěšného uzavírání transakcí se lze rychle naučit.

Z obsahu:
- Prodej jako profese
- Jak si naplánovat a realizovat dvojnásobek transakcí
- Cíle - zisky - prodej
- Propočet hodinové sazby práce
- Detailní plánování prodeje
- Zdokonalování činností
- Analýza procesů prodejce
- Omezující faktory
- Plánování schůzek
- Proces uzavírání transakcí
- Účinné přesvědčení zákazníka ke koupi
- Neúplná nabídka a nevhodná příprava
- Nezbytné vědomosti prodejce
- Potvrzování termínů
- Kdy je perfekcionismus překážkou

Dan Miller je kanadským specialistou na řízení firem a budování týmů. Za svou práci získal bezpočet ocenění a v časopisu Adweek Magazine ho zařadili mezi 20 nejvlivnějších učitelů budování firemní kultury. Spolupracuje úzce se světovou agenturou Riccota & Kline ve vychovávání nové generace managerů. Uvádí pravidelné pořady na CBN, účastní se pořadů: Crown Financial, Janet Parshall's America, American Family Radio, and Prime Time Chicago, 700 Club's Living the Life.
Má 70 kanceláří ve 30 zemích, kolem dvou tisíc zaměstnanců a je součástí vzdělávací sítě WPT. Tento zkušený kouč učí, že včerejší návyky v dnešním světě prostě již nefungují. Autor v letech 2001- 2007 spolupracoval se světovým guru úspěchu a motivace Brianem Tracy, od nějž získal mnoho nezbytných znalostí pro svou vlastní praxi.
Intenzivně se zabývá vládou nad svou firmou a získáním kontroly nad sebou samým.

100 rad pro obchodního zástupce - audiokniha z tematiky osobního rozvoje představuje další titul kanadského specialisty na řízení firem Dana Millera. Interpretuje Věra Vojtková.